مشروعیت پورسانت های دریافتی از فروش زیر مجموعه

مشروعیت پورسانت های دریافتی از فروش زیر مجموعه در یک شرکت بازاریابی شبکه ای، یک توزیع­ کننده (بازاریاب) محصولات شرکت را به صورت عمده خریداری کرده و به طور خرده فروشی، به دور از یک مکان ثابت تجاری، به مصرف­ کننده نهایی می فروشد.
در این راستا توزیع کننده هم از تفاوت قیمت عمده و خرده فروشی منتفع شده و هم بابت هر فروش، پورسانت خرده فروشی دریافت می کند. این در حالی است که هر توزیع ­کننده قادر به تشکیل زیر مجموعه و کسب پورسانت از فروش آن ها نیز می باشد. یکی از مسائل سؤال برانگیز و در عین حال جنجالی این است که چرا یک توزیع­ کننده از فروش زیر مجموعۀ خود، پورسانت دریافت می کند؟ در واقع سؤال این است که چرا یکی بفروشد و دیگری از فروش وی پورسانت بگیرد؟
به نظر می رسد این سؤال را کسانی مطرح می کنند که با نحوۀ فعالیت یک شرکت بازاریابی شبکه ای قانونی آشنا نیستند؛ چرا که در یک شرکت بازاریابی شبکه ای موضوعی تحت عنوان «کار تیمی» مطرح است و این نحوۀ همکاری و کار تیمی، بازاریابی شبکه ای را از دیگر انواع فروش و بازاریابی متمایز می کند.

در توضیح بیشتر باید گفت که سیاست های قانونگذاران و همچنین سیاست های قراردادی و اخلاقی شرکت های بازاریابی شبکه ای، به گونه‌ای است که افراد بالاسری اعضای زیر مجموعۀ خود را آموزش مستمر و گام به گام داده و حمایت متداوم در فروش و مجموعه­ سازی می کنند. در واقع علت استحقاق یک بالاسری جهت دریافت پورسانت از فروش زیر مجموعه خود، حمایت و آموزش مستمر آن هاست. از مهمترین سیاست هایی که شرکت ها برای عملی ساختن این مسأله به کار می گیرند می توان به موارد ذیل اشاره کرد:

1.  واجد صلاحیت شدن: واجد صلاحیت شدن یعنی شرکت به یک توزیع­ کننده هیچ گونه پورسانتی در ماه پرداخت نمی کند مگر این که آن توزیع­ کننده یک حداقل فروشی در آن ماه انجام دهد. این سیاست باعث می شود که یک توزیع ­کننده حداقل فعالیت و فروشی در ماه انجام دهد و این­طور نباشد که صرف داشتن یک جایگاه، از فروش زیر مجموعۀ خود پورسانت دریافت کند. در واقع این سیاست باعث فعال نگه داشتن مستمر یک توزیع ­کننده می گردد. از طرفی توزیع­ کننده ای که خود فعال است و فروش انجام می دهد، معمولاً به حمایت زیر مجموعۀ خود نیز می پردازد.

2.توزیع ­کننده های فعال و قدیمی تر نسبت به توزیع کنندگان جدید از علم و تجربۀ بیشتری برخوردار هستند و این علم و تجربۀ خود را نه یک جا، بلکه به طور گام به گام به اعضای جدید منتقل می کنند. اساساً در شرکت های بازاریابی شبکه ای، مسئولیت آموزش و حمایت مستمر اعضای جدید با افراد بالاسری است و طبق قرارداد شرکت ها، بالاسری ها موظف به آموزش و حمایت مستمر زیر مجموعۀ خود هستند.

3.  در دنیای امروز بحث «کار تیمی» و بازدهی بسیار بالای آن بر هیچ مطلّعی پوشیده نیست. در کار تیمی، اعضای یک تیم، جملگی در اهداف تعیین شده به یکدیگر کمک می کنند و موفقیت یک نفر موفقیت دیگری است. در شرکت های بازاریابی شبکه ای نحوۀ عملکرد طوری است که اعضای یک تیم فروش (شامل توزیع کننده و زیر مجموعۀ وی) در فروش محصولات و مجموعه سازی همکاری تنگاتنگ داشته و یکدیگر را یاری می‌رسانند؛ چرا که موفقیت یک نفر موجب موفقیّت و منتفع شدن قطعی دیگری است.
حال ممکن است یک توزیع ­کننده در یک ماه واجد صلاحیت شده و فعال تلقّی گردد ولی در عمل هیچگونه حمایتی از زیر مجموعۀ خود نکند؛ و یا اینکه پورسانتی که از فروش زیر مجموعۀ خود دریافت کرده با فعالیت آموزشی و حمایتی وی متناسب نباشد. باید گفت که به علت احتمال وقوع این دو فرض، پیشنهاد می شود که توزیع کنندگان یک تیم فروش، در ابتدای فعالیت خود، بین یکدیگر قرارداد «صلحی» منعقد کنند (ولو به طور شفاهی)، و این مصالحه موجب می شود تا پورسانت هایی که متناسب با فعالیت نبوده، با توجّه به رضایت همه، مشروع تلقّی شود. این صلح بین توزیع کنندگان نافذ خواهد بود؛ چرا که اساساً این توزیع کنندگان هستند که در فروش محصولات به طور مستقیم و غیرمستقیم مؤثّر بوده و همۀ پورسانت های حاصل از فروش یک محصول، حق توزیع کنندگانِ یک تیم فروش است.
منبع:منبع:mlmbook.ir

1392/6/16
جویشگر


محصولات مشابه
  • جاکارتی آلومات مخصوص تبلیغات با لیزر بهترین تبلیغات

    جاکارتی آلومات مخصوص تبلیغات با لیزر بهترین تبلیغات

    وارد کننده انواع جا کارتی آلومات به صورت عمده به همراه تبلیغات ولیزر

    موسسه‌های تبلیغاتی تهران
  • ساخت و فروش لوگو پروژکتور تبلیغاتی در ایران

    ساخت و فروش لوگو پروژکتور تبلیغاتی در ایران

    ساخت و فروش لوگو پروژکتور تبلیغاتی تولید لوگو پروژکتور تبلیغاتی تبلیغات لیزری اگر به دنبال تبلیغاتی نوین و مدرن برای کسب و کار خود هستید، اگر موقعیت استفاده از دیوار ساختمانهای بلند اطرافتان را دارید، پیشنهاد ما به شما برای بزرگتر دیده شدن استفاده از دستگاههای لوگو پروژکتور آتن میباشد. جدیدترین شیوه تبلیغاتی شهری و محیطی، به طوری که میتوانید از دیوار ساختمان های بلند یا پیاده رو یا حتی دامنه کوههای بلند و هر سطحی جهت تبلیغات خود استفاده کنید. قیمت رقابتی با دستگاههای مشابه خارجی با گارانتی و خدمات پس از فروش، ساخت ایران. شماره ثبت اختراع: 96379 جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاهده نمونه کارها و عملکرد دستگاه لطفا از طریق کانال تلگرام یا پیج اینستاگرامی و یا در آپارات ما را دنبال کنید:

    روشنائی آذربایجان شرقی
  • خدمات برندسازی و تبلیغات

    خدمات برندسازی و تبلیغات

    با سلام شرکت رایا برندینگ در 5 حوزه خدماتی دیجیتال مارکتینگ، هویت بصری، خدمات ثبت ، خدمات ویژه ،استراتژی کسب و کار فعالیت می کند ، از تولید محتوا گرفته تا طراحی سایت تا ایده پردازی تا خدمات جدیدی که تا حالا ندیدین پس برای مشاوره رایگان کسب و کارتون همین الان به شماره پیام بدین تا خدمات شرکت را خدمتتون ارسال کنن و کسب و کارتون را رایگان آنالیز کنن شماره تماس جهت ارسال 09394000876 خدمات ما برای کسب و کار ها و تبلیغات برای کسب و کار هاست. برای اطلاع از خدمات www.ebook.raya-holding.ir

    تبلیغات اینترنتی اصفهان
  • تولید انواع اتیکت بافت با بهترین کیفیت

    تولید انواع اتیکت بافت با بهترین کیفیت

    این مجموعه قادر است انواع اتیکت و لیبل بافت را با بهترین کیفیت و استفاده از بهترین نخ های موجود در بازار در کمترین زمان در اختیار تولید کنندگان و مصرف کننده گان محترم قرار دهد. کیفیت بالا در لیبل های بافت و طول عمر بالای لیبل در روی پوشاک و سایر محصولات سبب شده است تا نیاز به تولید انواع لیبل بافت بالا باشد .این شرکت با تجربه چندین ساله خود در تولید اتیکت توانسته است نیاز های مصرف کننده گان را خوب را شناسایی کرده و در رفع این نیاز ها بکوشد. موارد مصرف این گونه اتیکت ها نه تنها در صنعت پوشاک و کفش بلکه در کار های تبلیغاتی و تزیینی هم کاربرد دارد. امکان طراحی لوگو تنوع در رنگ بندی امکان بافت با حداقل مقدار

    پوشاک آذربایجان شرقی